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论坛DR总裁Brant畅谈共享软件市场

2019年04月11日 栏目:历史

8月11日-12日,国际知名的Digital River携旗下的RegSoft, RegNow, DigiBuy, eMetrix, Set

8月11日-12日,国际知名的Digital River携旗下的RegSoft, RegNow, DigiBuy, eMetrix, SetSystem, SWReg, ShareIt!的各路专家齐聚北京世纪金源酒店。Digital River共享软件副总裁Brant Pallazza将亲自为您解读国际共享软件趋势,同行还包括Emetrix/Qwerks 总经理 Brent Halls, 和系统收购整合主任Vincent Shih。

以下是8月11日,Digital River总裁Brant在论坛上畅谈国内外共享软件市场形式全文:

主持人:非常感谢雷欢先生给我们做了一个开场发电机租赁
,下面有请Brant。

Brant:很感谢各位来到这里,这是我第三次来到中国开共享软件会议,这一次看到很多前面两次见到的朋友非常高兴,这次有机会和大家一起讨论共享软软件。

我们来了很多朋友,他们来这里是想为了帮助大家,使大家从中获得利益,大家如果有任何问题,随时都可以找他们。

我们要谈共享软件国际市场上的情况,以及美国市场的一些发现。我们要把软件卖好必须要走向国际化,近几年在全世界各个不同的地方设立了不同的据点,然后在东京、台北、首尔都设立了据点。我特别要介绍一下吴小姐,她在我们台北的办公室,以后大家有什么问题可以通过吴小姐跟DR联络。

个部分是我们根据这些市场分析师给我们的资料,分析一下eCommerce目前的现状是怎样的?第二部分根据DR有这么多系统和作者,根据系统上所有的资料为各位分析到底这些作者如何进行国际化。我们资料来源在表上列出来的几家公司。

个要分享的资料是国际软件的预测,大家可以看到2004年到2006年,根据这些专家的分析,在2009年的时候,这些软件,以及企业软件的数字会继续成长,在2009年达到263B数字的。另外一种趋势可以从这个图表看出来,直接从络下载的软件每年平均以34%成长率在成长,市场已经渐渐从络下载软件的方式。虽然经过站销售软件成长率非常惊人,但是大家可以看到大部分的软件还是经过盒装的软件销售。所以对共享软件的作者来讲,由于这么高的成长率,对大家还是非常好的消息,这是一个高增长的区域。

我们现在分析一下到底这些成长从哪些地区来产生,虽然亚太地区下载销售的成长一直在上,但是对软件销售来讲是一个长期的机会,短期的利益不是那么高。要把它本地化,语音上的处理,以及支付方式的整合,这些都是很大的瓶颈。虽然由于宽带,上速度一直增加,但还是比不上其他国家的普及程度。还有两个问题,就是软件定价以及盗版的问题,这一直对作者来讲一直是一个很值得关心的问题樱桃苗
。看看欧洲的增长,它已经开始增长,语言和支付可以做到区域化的处理,它的宽带已经有比较多的使用者,消费者已经比较习惯于在络上购买软件。同时在美国的消费者继续非常迅速的成长,将是主要的作者销售对象。主要的增长区域在于软件升级,以及每年到期的更新,以及企业软件的使用执照。其他的还是没有办法达到举重轻重的地方,所以这个区域对零售不会有影响。

在美国软件这么容易卖,主要有这样一些优势,在美国卖软件的好处就是只需要单一的语言和货币,主要的支付方式是利用信用卡的支付方式来销售软件。要销售到西欧会比较麻烦,在西欧要支持不同的语言,有各种不同的语言和方言,有不同的货币,现在开始有统一的货币欧元,但是各国还是采用不同的支付方式,各国法律有不同的保护个人隐私权的法律,个人对于增值税的征收也有不同的方式。如果各位有想要走向欧洲市场的话,我们看看有哪些是各位要着重发展的地方。

我们看一下根据上零售软件来看看这方面的数字到底怎样?这是从2006预测到2010年软件销售的数据,各位可以看到在英国还是西欧主要的市场,右边一栏是年平均增长率,第二个比较值得注意的国家是德国,德国在2011年会占到1/4的比例。第三个比较大的市场是法国市场,法国这些零售商开始把他们销售放上,这些消费者也会跟着到线上来购买,但是这些法国消费者非常挑剔,大部分都只在法文站购买,他们很少到非法文薰香图片
,非欧盟的站购买产品。其他国家虽然各自占有一点点分量,但是整个加起来比这三个国家还是微不足道,所以如果想要卖到欧洲还是注重英国、德国、法国这三个国家。如果你要把软件界面区域化的话,UK、德国、法国是值得花时间做的,其他都不值得花时间这么做。这是把前面资料以图形的方式显示出来,各位可以从这里看出来,英国、德国和法国占非常大的比例。